销售技巧心得总结
作者：dacom 发布时间： 分类：工作总结 浏览：
今年我的业绩目标是50万，目前尚未签单 从7月入职到现在我的主要措施就是打电话多和客户沟通，了解客户的真实需求，发掘客户需求的真实情况，以及客户医院的内部关系，关键人决...
今年我的业绩目标是50万，目前尚未签单
从7月入职到现在我的主要措施就是打电话多和客户沟通，了解客户的真实需求，发掘客户需求的真实情况，以及客户医院的内部关系，关键人决策人拍板人等，还有一个有效措施就是扎实自己的，产品知识基本功，提升自己的产品演示的能力，多演示反复练习以达到熟练程度。
到目前为止，我觉得自己做的不好的地方，就是打电话的量还不够，以及打电话的时候的沟通技巧，话术方式还有待提升，这需要向老同事虚心请教，学习他们和客户沟通的核心方法方式所在。
9~12月份的业绩目标是50万，这个目标对于接下来的三个月的时间还是有点压力的，但是正所谓有压力才有动力，迎难而上，计划要做好以下几个方面，一是要提升话术，提升和客户沟通的亲和力，拉近和客户的心理距离，和客户成为朋友，只有做好了这个基础要点，才能进一步的推进项目。二是要进一步夯实产品知识这个基本功，做业务做好销售的核心还是做产品，打铁还需自身硬，前提是自己要彻底消化理解产品，提升系统演示的熟练度。三是要做好出差上门拜访的准备工作，拜访时的注意事项和客户面谈时的要点和关键点要深刻且精准的把握，只有做到以上3点，接下来的三个月时间，才有可能降50万的业绩足额完成。
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